Yüksek Maliyetler, Daralan Satışlar : Nakit Döngüsünü Nasıl Koruyacağız?
Sahada gördüğüm tablo artık daha net: Satışlar daralıyor, maliyetler yükseliyor, tahsilatlar gecikiyor bu üçlü mengenenin yanında finansman maliyetleri de cabası…bunlar şirketlerin nakit döngüsünü gittikçe daha fazla sıkıyor. Tabii ki bunların sonucunda gece uykuları kaçan patronlar, karar almakta zorlanan yöneticiler ve nefes almak için büyük çabalar sarfeden işletmeler demek.
Böyle zamanlarda şirketler sadece “bugünü kurtarma” refleksiyle hareket ediyor. Kâr etmek önemli ama bu dönemlerde likiditeyi koruyarak, operasyonu sürdürülebilir kılmak ve riskleri minimize etmek şirket için daha hayati. Çünkü kâr, bilançoda bir rakamdır fakat nakit işletmenin nefesi gibidir.Bu nedenle
İşin mutfağında biri olarak şunu söyleyebilirim: Bu dönem, sadece “maliyetleri kıstık, biraz daha idare ederiz” dönemi değil, çünkü şirketlerin varlıklarını doğrudan tehdit eden kritik bir nokta. Bu dönem nakit yönetimini stratejik bir plan haline getirerek bunun kontrollü bir şekilde uygulayabilmek zamanı. Çünkü nakit bittiğinde, iyi ürününüz, güçlü markanız ya da yılların emeği sizi ayakta tutmaya yetmeyebilir.
Önemli gördüğüm bir diğer noktada nakit yönetimi şirketlerde sadece finans ekibinin işi değil, her kademe tüm yöneticiler bunu sahiplenmeli ve stratejik planın içinde olabilmelidir. Çünkü bu iş, sadece faturaları ödemekten ibaret değil.
Ne yapmalıyız;
1-Satışlarınız daralıyorsa, satışı yeniden düşünün. Eski müşteriler beklemez, yenilerini bulmak için yaratıcı yollar,farklı müşteri segmentleri bulmak gerek.
2-Maliyetleri her kalemde gözden geçirin, ama düşünmeden bazılarını durdurmayın. Her gidere yatırım mantığıyla bakın ve öncelikli olmayan yatırımları gereksiz harcamaları erteleyin. Maliyet/Kalite dengesini bozmadan yeni tedarikçilerle maliyetleri yönetin.
3-Tahsilatları sıkı takip edin. Geciken para, en büyük nakit sorunu ve geciken her gün bizlere ek maliyet olduğunu unutmayın. Tahsilat politikalarını düzenleyerek erken ödeme kolaylıkları sağlayın. Riskli ve vadeleri uzayan müşterilere özel planlarla sıkı takip edin. Gerekirse Kredi sigortaları ile güvenceye al.
4-Stok fazlalığı varsa, hemen elden çıkarın. Depoda duran ürün nakit değil, şirket için yük olur.
5-Nakit akış planı yapın. Önünüzü göremiyorsanız, krizle ne zaman nasıl karşılaşacağınızı bilemezsiniz. En az 3-6 aylık senaryolu planlar yapın, “beklenmedik” diye bir şey kalmasın. Gerektiğinde imkanlarınız ölçüsünde kur ve faiz risklerini hedge yöntemleri ile kontrol altına alın. Nakit dönüş süresi, alacak devir süresi, stok devir hızı gibi göstergeleri haftalık takip edin.
Unutmayalım ki, Nakit yönetiminde stratejik planlarını takip ederek geliştirebilen şirketler, bu dönemin ardından ayakta kalacak belkide bu dönemden daha güçlü çıkacaklardır. Çünkü bu dönemlerde eldeki nakit yönetilebilirse getiriside yüksek olmaktadır.
#Finance #CashFlow #CostControl #ReceivablesManagement #Economy #Management #Business #Strategy